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礼品网教你如何进行店铺产品定价

摘要:​电商运营者经常要做的一件事情就是给产品定价,因为宝贝需要设置价格的地方有很多。下面久顺礼品网总结了一些在电商运营中可以对店铺销量或者评分有帮助的产品定价策略。一起来看看吧。
礼品网教你如何进行店铺产品定价

电商运营者经常要做的一件事情就是给产品定价,因为宝贝需要设置价格的地方有很多。下面久顺礼品网总结了一些在电商运营中可以对店铺销量或者评分有帮助的产品定价策略。一起来看看吧。

 

在进行定价之前,我们需要先做好宝贝定位,下一步是决定如何定价才能在精准人群,获取流量的同时,又保证自己有合理利润。在决定产品价格方法,主要有三个方法想要介绍给大家:

 

一、记录排名在前的一些数据

1)淘宝页面根据销量定价。先在淘宝上输入宝贝的核心主题,然后找到受欢迎的价格范围。然后按销售量排序:选择销售量排名前8的宝贝,并计算其平均客户价格。根据该案例的搜索结果,排名前8位的宝贝的平均单价之和/ 8 的单价,就是受消费者欢迎的价格。定价时,可以在此基础上上下波动10元。

 

2)计算销量。定价应考虑不同价格的销量才能获得排名。记录淘宝的前三页的价格和销量,根据之前搜索的受欢迎的价格范围计算平均销量,然后基于此制定流量计划。只要达到计划中的数据,您就可以获得好的排名。

 

3)调节价格时要注意用户需求和用户心理。在价格调整中,一些卖家可能会有误会。总结起来,有两件事:直接修改价格(使用折扣软件更改价格)或在调整价格时随意在整个价格范围内进行调整。有时,即使调整范围很小,您也会略有疏忽而落在受欢迎的价格范围之外,从而影响流量。

 

二、利用成本计算

除了使用市场数据定价外,久顺礼品网提醒大家还有另一种根据成本定价的方法。

 

1)人员费用

员工成本并不是小卖家需要太多精力考虑的事情,但是如果您是中高端卖家,则应在定价中包括员工成本。

 

2)促销和营销费用

无论是通过直通车展示,还是直接促销,甚至是补单,都有促销费用。估算宝贝的每月销售量,然后将成本除以销售量,这是每个宝贝的平均费用。这样,可以从每个宝贝计算出利润和成本,从而确定价格。

 

3)宝贝自费

宝贝的自费也需要包含在价格中,因此我无需多说。此外,邮费也应包括在内。

 

4)存货成本

如果您的宝宝有库存,则需要考虑销售率,并且库存风险= 1-销售率。只有通过将剩余库存的价值除以剩余库存的数量,我们才能平均分配利润率并弥补赤字。

 

定价是将以上所有费用加起来,然后计算利润率。无论是面向数据的定价还是面向成本的定价,都需要计算好,因为只有当两种方法确定的价格没有太大差异时,这个价格才是优惠的。

 

以上即是久顺礼品网关于教你如何进行店铺产品定价的相关介绍,希望对大家有帮助。www.jiushunlipin.com


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