隨處可見(jiàn)的牛群，時(shí)而盤(pán)旋的禿鷲，抬頭是白云朵朵，周?chē)菨M(mǎn)目蒼翠……這是素有“天空之城”之稱(chēng)的玻利維亞。盡管還沒(méi)擺脫“南美最貧窮國家之一”的標簽，但玻利維亞近年來(lái)社會(huì )發(fā)展態(tài)勢良好，有能力對外舉債，玻國政府為更好地開(kāi)展經(jīng)貿交流，開(kāi)始大力推進(jìn)基礎設施建設。

　　只身趕赴南美

　　2016年5月，時(shí)任中建市政國際工程部市場(chǎng)經(jīng)理的何紹喜只身來(lái)到玻利維亞，肩負起了“開(kāi)辟新項目，勇敢走出去”的重任。為了方便交流，他自備了一本西班牙語(yǔ)速成的小書(shū)，先從數字、問(wèn)候語(yǔ)學(xué)起，以解決基本的住行問(wèn)題。

　　何紹喜一邊咨詢(xún)中國駐玻使館、經(jīng)參處，落實(shí)網(wǎng)上發(fā)布的招標信息，一邊迅速展開(kāi)對當地建筑市場(chǎng)的調研。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”經(jīng)過(guò)實(shí)際考察對比，他發(fā)現建筑網(wǎng)站上提供的數據信息不夠準確詳實(shí)，而且建材的價(jià)格會(huì )隨著(zhù)季度、政策浮動(dòng)。為使投標書(shū)更精準切實(shí)，他多次前往招標項目沿線(xiàn)進(jìn)行實(shí)地踏勘，調研各生產(chǎn)要素的配置情況。每到一處村莊、社區，他都停下車(chē)仔細向村民詢(xún)問(wèn)，一點(diǎn)點(diǎn)線(xiàn)索都能讓他欣喜不已。在考察過(guò)程中，他經(jīng)常夜宿簡(jiǎn)陋的旅店，三餐并作一餐吃。

　　2016年至今，他先后參與了10余個(gè)玻利維亞相關(guān)項目的投標，終于在2018年斬獲了中國建筑在南美洲的首個(gè)基礎設施現匯項目——玻利維亞兩圣道路建設項目。此后他持續發(fā)力，2019年中標尤庫莫至圣博爾哈道路建設項目，市場(chǎng)版圖進(jìn)一步拓展。

　　全力施工履約

　　玻利維亞基建市場(chǎng)處于發(fā)展初期，基礎薄弱，資源短缺，很多物資和設備只能選擇從國內進(jìn)口。何紹喜帶領(lǐng)他的團隊緊盯每一個(gè)細節，從詢(xún)價(jià)招標、定標下單、裝船發(fā)運、報關(guān)清關(guān)、到最終運抵項目，每個(gè)環(huán)節都要熬過(guò)一個(gè)又一個(gè)長(cháng)夜，經(jīng)過(guò)無(wú)數的電話(huà)和溝通中，最終，45個(gè)集裝箱物資、37套機械設備和58臺重型車(chē)輛一點(diǎn)一點(diǎn)運進(jìn)了工地。

　　當時(shí)的住所旁有一個(gè)在建的樓盤(pán)， 何紹喜每天都會(huì )趴到窗邊，觀(guān)察工人的班組設置和工作效率，研究當地的建造理念，對比其與中國模式的 不同。有一次出門(mén)吃飯，他和同事巧遇一支正在進(jìn)行道路維護的施工隊，幾個(gè)人立刻停下腳步，細品當地傳統施工的工藝流程和機具配置。幾經(jīng)周折，終于摸索出了一套“學(xué)規范、建制度、定規矩、勤培訓”的十二字海外基礎設施項目自施模式。

　　面對種種挑戰，他帶領(lǐng)團隊熟悉項目適用的技術(shù)規范和合同條款，建立滿(mǎn)足海外工程管理實(shí)際需要的相關(guān)制度，每周固定召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì )和工程例會(huì )，利用周末組織西語(yǔ)培訓，使得專(zhuān)業(yè)學(xué)習和語(yǔ)言學(xué)習規范化和常態(tài)化。此外，對于財稅體系、人員招聘、現場(chǎng)施組等實(shí)操性較強的問(wèn)題，他鼓勵大家多與屬地同事、專(zhuān)業(yè)的會(huì )計和律師事業(yè)所溝通，使團隊盡快融入當地的建筑環(huán)境。

　　建立中玻友誼

　　2019年8月，天氣炎熱干燥，巴西西部和玻利維亞?wèn)|部的多處雨林發(fā)生火災，兩圣項目所在的圣拉斐爾市轄區雨林過(guò)火面積達到12.4萬(wàn)公頃，林牧盡毀，沿線(xiàn)居民的生活和生產(chǎn)遭受了重大損失。災情發(fā)生后，何紹喜指揮項目部第一時(shí)間啟動(dòng)應急預案，在確保項目人員財產(chǎn)安全和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有序開(kāi)展的同時(shí)，積極對接地方政府，提供救災急需的物資支援和巡邏所需的車(chē)輛保障，并啟用項目部水車(chē)為受災社區送去水源補給及基本生活物資。圣拉斐爾市政府特別發(fā)來(lái)感謝信，贊揚了項目部在此次亞馬遜雨林火災救援過(guò)程中的支持和付出，對中國建設者表達了崇高敬意。

　　時(shí)處旱季，圣拉斐爾市極度缺水，何紹喜便積極組織項目團隊與市政府洽談，與沿線(xiàn)的地主共同合作，挖塘清淤，在保證施工用水的基礎上，幫助當地緩解了畜牧業(yè)用水難題，得到了百姓的交口稱(chēng)贊。

　　今年3月以來(lái)，受新冠疫情影響，項目暫時(shí)停工。在做好自身防疫措施的同時(shí)，何紹喜組織項目團隊調集人員和機械，進(jìn)行基礎路網(wǎng)的維護，確保沿線(xiàn)居民出行通暢;積極對接沿線(xiàn)政府社區，印制贈送防疫手冊，為駐防警察提供一次性口罩和反光錐桶等物資，聯(lián)防聯(lián)控，共克時(shí)艱。

　　目前，項目部正視疫情態(tài)勢、逐步恢復生產(chǎn)。在部署好項目履約的同時(shí)，何紹喜繼續深耕玻國市場(chǎng)，考察投標新項目，為公司在市場(chǎng)開(kāi)拓上“走出去”和扎根立足上“走下去”而繼續努力。