建筑市場(chǎng)競爭不斷加劇，施工企業(yè)面臨著(zhù)結構性矛盾日益突出、競爭壓力不斷加大等風(fēng)險和挑戰，也面臨著(zhù)轉型升級、追趕發(fā)展和建立現代化企業(yè)管理制度的重要歷史契機，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與運作模式亟須“脫胎換骨”。在打造“百年老店”的長(cháng)期目標，和“兩步走兩跨越兩翻番”的戰略舉措指引下，中國二十二冶集團裝配式公司重新定位“中冶綠建”的目標任務(wù)和使命方向，旗幟鮮明地提出全年“2443”工作思路，外拓市場(chǎng)、內抓管理、深化改革、降本增效，取得了改革創(chuàng )效的突出成果，實(shí)現了全年目標任務(wù)的較好完成，開(kāi)創(chuàng )了公司穩中求進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)、提質(zhì)增效、長(cháng)效發(fā)展的良好局面。
重新定位 多元化發(fā)展 做好頂層設計
我國經(jīng)濟社會(huì )運行在常態(tài)化疫情防控中趨于正常，經(jīng)濟發(fā)展韌性顯現，中央經(jīng)濟工作會(huì )議連續十年提出“穩中求進(jìn)”的工作主基調，“小步快跑”將成為行穩致遠的長(cháng)期戰略步伐。后疫情時(shí)代，按照“穩增長(cháng)、補短板”的大基建主旋律和推動(dòng)“城市群”發(fā)展的主基調，全國范圍內的基礎設施建設將會(huì )進(jìn)入新高潮，新型城鎮化、生態(tài)環(huán)境治理、公共設施建設、應急場(chǎng)所建造等項目將會(huì )持續上馬，武漢火神山、雷神山醫院建設展示了裝配式建筑的巨大優(yōu)勢，石家莊黃莊隔離點(diǎn)300套應急房屋的火速投建再一次證明了裝配式建筑的應急能力！此外，中冶集團將加大軍民融合項目支持力度，打造內部“千億級”協(xié)同市場(chǎng)，我們要搶抓市場(chǎng)先機，謀求新一輪發(fā)展機遇。
中國二十二冶集團裝配式公司順應市場(chǎng)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品思路，站在“頂層設計”的高度，苦練內功，高度重視現場(chǎng)管理，決心以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、可靠的技術(shù)與質(zhì)量、真誠的情感，維護好既有市場(chǎng)的延續性，逐步擴大市場(chǎng)份額，樹(shù)立“以現場(chǎng)保市場(chǎng)”理念，做到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，整合優(yōu)勢，創(chuàng )造商機、互利共贏(yíng)，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展方式由外延式向注重內涵式轉變，建立起一體化營(yíng)銷(xiāo)體系，快速向產(chǎn)業(yè)多元化、組織標準化、管理現代化、一流企業(yè)方向發(fā)展。
抽調精兵 充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊伍 做好全員營(yíng)銷(xiāo)
古人云“上下同欲者勝、團結其心者興”，若要使營(yíng)銷(xiāo)工作真正成為企業(yè)發(fā)展的龍頭，促使企業(yè)發(fā)展趨于穩健回升的態(tài)勢，其關(guān)鍵在于復合型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，使人人營(yíng)銷(xiāo)、事事?tīng)I銷(xiāo)、時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)、處處營(yíng)銷(xiāo)、內部營(yíng)銷(xiāo)、外部營(yíng)銷(xiāo)，最終實(shí)現各種營(yíng)銷(xiāo)手段優(yōu)化組合的整合營(yíng)銷(xiāo)。
由裝配式公司領(lǐng)導牽頭，分片包干、分兵把守，帶頭抓營(yíng)銷(xiāo)，并負責指導各區域公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，協(xié)調、解決營(yíng)銷(xiāo)工作中出現的問(wèn)題。抽調及招聘精兵強將，把業(yè)務(wù)能力強、作風(fēng)硬、綜合素質(zhì)好的管理人才，充實(shí)到各區域營(yíng)銷(xiāo)隊伍中去，并定期組織形式多樣的業(yè)務(wù)學(xué)習及培訓工作，重新制定了考核獎勵細則，加大對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及項目管理工作的考核獎懲力度，充分調動(dòng)廣大員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，激發(fā)全員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的欲望，使一公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統進(jìn)一步合理完善。
強化項目管理 剛性履約 將以現場(chǎng)保市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念落到實(shí)處
項目是企業(yè)生存發(fā)展的基礎，是企業(yè)的產(chǎn)值和利潤中心，是市場(chǎng)開(kāi)拓的橋頭堡，也是展示企業(yè)品牌文化的載體與窗口。裝配式公司本著(zhù)“干一項工程、立一座豐碑、交一方朋友”的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)意識，牢固樹(shù)立“現場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，在做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí)，更加注重在建工程項目的管理，強化項目合同履約意識，把讓客戶(hù)滿(mǎn)意貫穿于整個(gè)項目施工全過(guò)程中。
加強項目成本策劃和過(guò)程考核。通過(guò)策劃理清項目成本降低的關(guān)鍵點(diǎn)，以?xún)?yōu)化業(yè)務(wù)流程、精干高效和扁平管理為目標，配備能滿(mǎn)足項目履約的充足資源，采取一切有力措施，謀劃成本降低的方式、方法，確保項目降本增效，機關(guān)各部門(mén)切實(shí)履行監督、管理、服務(wù)項目的職能，對項目做好監督、預警、考核、反饋工作，并繼續推行工程巡檢制度，將巡檢結果網(wǎng)上公布。
市場(chǎng)從來(lái)都是風(fēng)起云涌、瞬息萬(wàn)變，企業(yè)不能當溫水中的“青蛙”，只有與時(shí)俱進(jìn)、實(shí)事求是，根據市場(chǎng)的風(fēng)向及時(shí)調整企業(yè)的風(fēng)帆，才能逆流而上，勇立潮頭。 (徐靜)
