“幻影灰”，一塊大理石的名字，產(chǎn)自江西瑞昌。在多款同系或者相似的石材都可以叫同一個(gè)名字的市場(chǎng)上，似乎還沒(méi)有另外一款石材也叫“幻影灰”。
王時(shí)峰，“幻影灰”石材礦主，與“幻影灰”已結緣28年。用他的話(huà)說(shuō)，他的人生與“幻影灰”早已融為一體。石材行業(yè)資深人士告訴記者，天然石材市場(chǎng)里缺乏品牌產(chǎn)品，王時(shí)峰能孵化出自己的產(chǎn)品品牌“幻影灰”，是一個(gè)非常具有解析價(jià)值的典型性案例。
日前，記者趕赴江西瑞昌，試圖從王時(shí)峰這里，尋找石材品牌破題的路徑。
礦主王時(shí)峰
記者：據我了解，您以前是在外地謀生的，為什么回到家鄉創(chuàng )業(yè)?
王時(shí)峰：本來(lái)我連讀了8年的高中，夢(mèng)想能金榜題名，遺憾最后還是沒(méi)能考上大學(xué)，才去廣東打工找出路。
我開(kāi)了幾年鏟車(chē)，有了幾萬(wàn)元的積蓄后，就想回去干一番事業(yè)?；氐嚼霞液箝_(kāi)了一家小餐館。
1996年6月的一天，來(lái)餐館吃飯的客人在議論，市物資局下屬公司有一條白云石生產(chǎn)線(xiàn)，因經(jīng)營(yíng)不善要對外承包，沒(méi)人敢接手。
我打聽(tīng)了一下，白云石是玻璃和鋼企必不可少的高爐熔劑，是一種高附加值產(chǎn)品，就動(dòng)了心思，約定對方負責人見(jiàn)面，想去包下來(lái)。
就在約談的當天，餐館的高壓鍋爆炸了。我正在燒菜，來(lái)不及閃躲，面部被嚴重燙傷。當時(shí)以為完全毀容了，小朋友都叫我黑貓警長(cháng)，那段時(shí)間極度恐懼，對未來(lái)的生活充滿(mǎn)了深深的擔憂(yōu)。那是我人生度過(guò)的第一個(gè)最艱難的時(shí)期。
為了不耽誤談判，我臉上涂著(zhù)厚厚的、黑乎乎的膏藥，舉著(zhù)輸液瓶，掙扎著(zhù)按時(shí)去了對方單位。自己疼痛難忍暫且不說(shuō)，我那個(gè)樣子也真夠嚇人。沒(méi)想到對方了解到事情的經(jīng)過(guò)后，給我很高的評價(jià)，說(shuō)我很堅強，敢想敢干，是做大事的人，當場(chǎng)拍板，把生產(chǎn)線(xiàn)交給了我。
這條白云石生產(chǎn)線(xiàn)的原材料礦山，就是現在大理石品牌“幻影灰”礦山的前生。從這個(gè)時(shí)候算起，我在這個(gè)礦山已經(jīng)整整干了28年。
記者：從開(kāi)餐館到開(kāi)礦山跨度很大，您是怎么去適應這個(gè)角色改變的?
王時(shí)峰：有人說(shuō)我是異想天開(kāi)，現在回想起來(lái)的確有些不可思議。啟動(dòng)資金、技術(shù)人員和市場(chǎng)銷(xiāo)售，每一個(gè)關(guān)口，我都得從零開(kāi)始。
可我不服輸、敢闖敢干的性格起了決定性作用。技術(shù)人員，我可以高薪去聘請，只要有錢(qián)就好辦?？晌掖蚬べ嵉膸兹f(wàn)塊錢(qián)，都投到了餐館里，現在是兩手空空。為了籌錢(qián)，我四處找親戚朋友借，最后把我父親住的房子都給抵押了，搞得家里人很長(cháng)一段時(shí)間過(guò)著(zhù)提心吊膽的日子。
生產(chǎn)啟動(dòng)了，我還得親自跑銷(xiāo)路。從對這個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)一無(wú)所知，到產(chǎn)品終于進(jìn)入了武漢鋼鐵和福耀玻璃這些大企業(yè)，我仿佛用了100年。這其中挨了多少餓，受了多少凍，跑了多少路，看了多少白眼，難以言說(shuō)。
記者：經(jīng)歷這樣的過(guò)程，也是您個(gè)人的能力、眼界、社會(huì )資源，都在同步累積和提升的過(guò)程?
王時(shí)峰：是這樣的。當我度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，終于迎來(lái)了我人生的第一個(gè)高光時(shí)刻。通過(guò)10年的時(shí)間，企業(yè)由1條生產(chǎn)線(xiàn)發(fā)展到6條生產(chǎn)線(xiàn)，有2個(gè)經(jīng)營(yíng)權的長(cháng)江貨運碼頭。
到2009年，企業(yè)固定資產(chǎn)已達3000 萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入過(guò)億元，實(shí)現利稅2000萬(wàn)元。各種榮譽(yù)也紛至沓來(lái)。我被樹(shù)立為“返鄉農民工創(chuàng )業(yè)典型”，九江市的“十大創(chuàng )業(yè)先鋒”，到各地宣講，也得到了省領(lǐng)導的專(zhuān)門(mén)接見(jiàn)。
記者：照這個(gè)發(fā)展勢頭，前途應該是一片光明吧?
王時(shí)峰：嗨(聳聳肩，一聲嘆息)。正因為如此，我腦袋有些膨脹了。特別是后來(lái)我自己獲得礦權后，算得上是真正意義上的礦主了，我一心要大展宏圖，高歌猛進(jìn)。我開(kāi)始收購白云石礦，在長(cháng)江邊興建碼頭，雄心勃勃打造自己的礦石王國。
記者：我完全能想象您當時(shí)的躊躇滿(mǎn)志。但是，用現在的網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，后來(lái)您的企業(yè)差點(diǎn)“暴雷”了?
王時(shí)峰：是的。差點(diǎn)“暴雷”，是幾個(gè)因素同時(shí)擠壓下的結果。
一是國家政策性要求，長(cháng)江沿線(xiàn)看得見(jiàn)的礦山必須全部關(guān)閉，還綠水青山; 二是企業(yè)盲目擴張和管理混亂，造成經(jīng)營(yíng)失控;三是市場(chǎng)對產(chǎn)品的要求提高了，我必須再投入大量資金進(jìn)行設備更新和技術(shù)改造，才能繼續和原來(lái)的客戶(hù)合作。
這其中任何一個(gè)因素，都是致命性的，更何況這些因素在同一時(shí)間疊加。我的企業(yè)幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。
對我來(lái)說(shuō)，最難以接受的，還是礦山的政策性關(guān)閉。礦山是我企業(yè)的命根，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎，也融入了我深厚的感情。那段時(shí)間，我意志消沉，非常絕望，完全喪失了信心。這是我人生度過(guò)的第二個(gè)最艱難的時(shí)期。
記者：但是您的礦山卻保存下來(lái)了?
王時(shí)峰：是的，這一點(diǎn)尤其幸運。這里有兩個(gè)原因。一是當時(shí)瑞昌的礦山大都面臨關(guān)閉，規模大的礦山，政府也很不舍，想盡力保留下來(lái)，我的礦山就屬于大規模的礦山之列;另一方面，我提出了一個(gè)新的思路，將礦山面向長(cháng)江的一面關(guān)閉修復，對山頭背面的、長(cháng)江看不見(jiàn)的一側進(jìn)行開(kāi)采。這個(gè)方案得到了政府支持。
記者：礦山保留下來(lái)了，怎么就從原材料礦石搖身一變做成飾面石材了?
王時(shí)峰：天無(wú)絕人之路吧!礦山雖然保留下來(lái)，但是相當于關(guān)閉了原有礦山，重新投資開(kāi)一座新的礦山。市場(chǎng)對原來(lái)的白云石礦料的質(zhì)量要求提高了，我必須投入大量的資金進(jìn)行設備更新和技術(shù)改造，在當時(shí)的情況下，是不現實(shí)的。
在重重壓力下，我的礦山事實(shí)上已經(jīng)無(wú)力開(kāi)采了。就在這個(gè)時(shí)候，我在將新礦的石材樣品送去化驗時(shí)，有專(zhuān)家告訴我，這個(gè)石頭硬度很好，色彩很獨特，如果做飾面石材的話(huà)，一定很有市場(chǎng)前景。石材以灰色為主調，呈現淡藍的底色，裝飾出來(lái)的效果很夢(mèng)幻，遂取名“幻影灰”。
在做了20年白云石礦后，我幾乎又一次從零開(kāi)始，進(jìn)入了艱難的創(chuàng )業(yè)之路。
石材“幻影灰”
記者：也就是說(shuō)，“幻影灰”做為飾面石材，是幾經(jīng)變化的結果?
王時(shí)峰：“幻影灰”最開(kāi)始是做為建筑砂石出現的，后來(lái)做為白云石原材料，再后來(lái)才是現在的飾面石材。
其實(shí)，“幻影灰”大理石 的前世，可以追溯到更久遠的年代。位于“幻影灰”礦不遠處，就是中國發(fā)現的礦冶遺址中年代最早、保存最完整、內涵最豐富的一處大型礦冶遺址，是中國青銅文明的象征之一，距今已有3300年的歷史。“幻影灰”與其同出一地，從這個(gè)意義上說(shuō)，“幻影灰”是有深厚歷史積淀的一塊石頭，延續著(zhù)瑞昌幾千年的礦業(yè)文脈。
記者：從青銅器到建筑砂石，到白云石原材料，再到現在的飾面石材，這個(gè)不斷變化的過(guò)程，您如何解讀?
王時(shí)峰：這說(shuō)明時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)在發(fā)展。就這個(gè)石頭本身來(lái)說(shuō)，是物盡其用，與時(shí)俱進(jìn)。這就是“幻影灰”的靈魂。是金子，不論在怎樣的環(huán)境中，始終都會(huì )發(fā)光。這也讓我時(shí)常以此來(lái)勵志自己。
記者：飾面石材品種繁多，競爭激烈，“幻影灰”在市場(chǎng)上的接受度怎樣?
王時(shí)峰：可以用“追捧”這個(gè)詞來(lái)形容。“幻影灰”一經(jīng)投放市場(chǎng)，就成了石材新貴，受到客戶(hù)的極大青睞。
2016年之前，石材飾面板材流行米黃色系，2016年之后，市場(chǎng)開(kāi)始流行灰色系。這里面有人們對流行色系的感性喜好，也有設計師對產(chǎn)品運用引發(fā)的潮流。在設計語(yǔ)言中，灰色是神秘的顏色，低調、包容、典雅、內斂有質(zhì)感、個(gè)性獨特。
“幻影灰”出現后，自然迎合了人們的消費熱潮。“幻影灰”的特點(diǎn)就是，物理性能非常優(yōu)越，硬度高、重量輕，抗壓性能強，且不易開(kāi)裂、老化、變形，加上它的人文色彩、礦山優(yōu)勢、品質(zhì)出眾，讓它在眾多石材品種中脫穎而出，分外亮眼。
在實(shí)際運用場(chǎng)景中，“幻影灰”因為天然的材質(zhì)屬性、顏色紋路與市場(chǎng)主流風(fēng)格相符，所打造的高端酒店、辦公樓、家居別墅、會(huì )所等空間案例，均能演繹出當代設計師對空間藝術(shù)的極致追求。
有很長(cháng)的一段時(shí)間，“幻影灰”可以說(shuō)一石難求?？蛻?hù)為了拿到產(chǎn)品，不但得先付貨款，有的甚至還要住在瑞昌的酒店里，等上一段時(shí)間。
記者：也就是說(shuō)，后來(lái)“幻影灰”在市場(chǎng)上的情況發(fā)生了變化?
王時(shí)峰：在市場(chǎng)需求空前萎縮的當下，所有建材產(chǎn)品幾乎都在經(jīng)歷嚴冬。“幻影灰”的銷(xiāo)售下降了，礦山的開(kāi)采、修復、稅金、人力成本、企業(yè)運營(yíng)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)，卻一樣都不能停下來(lái)。這對我們的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常嚴峻的挑戰。
某種程度上來(lái)說(shuō)，這是我28年來(lái)第三個(gè)艱難的時(shí)期。當然，這個(gè)艱難時(shí)期，所有的石材人都在一起度過(guò)。
記者：當前行業(yè)充滿(mǎn)極大的不確定性，觀(guān)望和嘆息的石材人不在少數?？晌铱匆?jiàn)您，成天樂(lè )呵呵的，笑容滿(mǎn)面。您是天生的樂(lè )觀(guān)派，還是對未來(lái)的發(fā)展胸有成竹?
王時(shí)峰：盡管當下的市場(chǎng)情況是嚴峻的，一天天的牢騷滿(mǎn)腹，或者唉聲嘆氣，能解決什么問(wèn)題呢?
當然我也有底氣，這個(gè)底氣來(lái)自我這28年的經(jīng)歷，或者說(shuō)我與“幻影灰“這28年的經(jīng)歷，它給我最大的啟示，就是不能僅僅著(zhù)眼于眼前，更要著(zhù)眼于未來(lái)。
在這樣的時(shí)局下，我更要冷靜下來(lái)，去調整、去布局，堅定不移的推進(jìn)”幻影灰“品牌發(fā)展之路。
記者：很多行業(yè)人士說(shuō)，天然石材是很難有品牌的，因為同一色系會(huì )有很多礦山出產(chǎn)，無(wú)法用品牌特指某一家的產(chǎn)品。您怎么看?
王時(shí)峰：天然石材沒(méi)有品牌，這的確是行業(yè)發(fā)展的痛處、軟肋。我并非一定要特立獨行，而是基于“幻影灰“的實(shí)際情況——它是獨一無(wú)二的——至少我們是這樣定義它的。
其實(shí)“幻影灰“走品牌化發(fā)展之路，也不是在當下才提出來(lái)。我們圍繞這個(gè)戰略，一直在持續的發(fā)力。經(jīng)過(guò)這么多年的努力，它已經(jīng)是一個(gè)響當當的名字，一個(gè)獨有的標志性符號。我們說(shuō)它已經(jīng)成為一個(gè)品牌，是知名度、美譽(yù)度已經(jīng)形成，且它屬于王時(shí)峰，已經(jīng)眾所周知。
記者：您是怎么做到這一點(diǎn)的?
王時(shí)峰：當初制定這個(gè)戰略后，我們就圍繞戰略目標成體系的去做建設。
一是深入挖掘“幻影灰”的人文屬性，它是有著(zhù)深厚歷史積淀的一塊石頭，延續著(zhù)瑞昌幾千年的礦業(yè)文脈。
二是抓源頭，抓綠色礦山的建設，這是產(chǎn)出好石材的根本。
三是到全球舞臺上去展現自己，去和那些高品質(zhì)的石材同臺競秀，只有這樣才能對比出“幻影灰”的獨特之處。這些年來(lái)，無(wú)論是國內的廈門(mén)石展會(huì )，還是國外的意大利石展會(huì )，除了這些全球頂級的行業(yè)盛會(huì )，還有大大小小的其他石材展，都能看到“幻影灰”的精彩呈現，可以說(shuō)掀起了一波又一波的吸睛熱潮。
四是與設計師強強聯(lián)合，進(jìn)行深度合作，借設計師的才學(xué)，讓“幻影灰”的美、“幻影灰”營(yíng)造的品質(zhì)生活，得到了淋漓盡致的展現，強化體驗感。還有什么比美更能打動(dòng)人心的呢?
記者：“幻影灰”成為一個(gè)知名品牌，對您來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)什么?
王時(shí)峰：責任和信心。對這款石材負責，對用戶(hù)負責，對礦山企業(yè)所扮演的社會(huì )角色負責。
經(jīng)得起檢驗的石材才是好石材。名氣大了，關(guān)注的人自然多了，瑕疵或者缺點(diǎn)會(huì )被成倍的放大，這是對我們的鞭策。
王時(shí)峰+“幻影灰”
記者：許多業(yè)內人士告訴我，提起“幻影灰”，他們想到的一定是王時(shí)峰，王時(shí)峰是“幻影灰”最好的形象代言人。他們眼中的您，喜歡穿灰色的中山裝，溫文儒雅，笑容燦爛，充滿(mǎn)活力。您聽(tīng)到這樣的說(shuō)法，是何種感受?
王時(shí)峰：感謝大家的厚愛(ài)。事實(shí)上，市場(chǎng)上的產(chǎn)品大都是創(chuàng )始人初心的呈現。比如安利產(chǎn)品和它的創(chuàng )始人理查·狄維士，希爾頓酒店和它的創(chuàng )始人康拉德·希爾頓，都有著(zhù)濃厚的人文素養的傳承。
我是“幻影灰”的創(chuàng )始人，自然是“幻影灰”最相知的代言人。但我更希望“幻影灰”能為我代言，代言我對人生的感悟，代言我對生活的態(tài)度，代言我對精神的追求。我的人生與“幻影灰”早已融為一體。說(shuō)我如“幻影灰”，或者“幻影灰”如我，我都很開(kāi)心。
記者：不管是您這28年的人生經(jīng)歷，還是“幻影灰”3000多年的前世今生，都像不斷反轉的劇情。我想給您一道算術(shù)題，把您和“幻影灰”相加，會(huì )等于什么?
王時(shí)峰：我看過(guò)一段話(huà)，“寵辱不驚，看庭前花開(kāi)花落;去留無(wú)意，望天上云卷云舒”，這就是我經(jīng)歷這28年后的心態(tài)寫(xiě)真。人心里的安靜，才是最好的發(fā)展環(huán)境。得意時(shí)處之泰然，失意時(shí)處之淡然，順境時(shí)不忘痛苦，逆境時(shí)淡定自若，才是人生的最佳狀態(tài)。我希望“幻影灰”的未來(lái)之路，也是這種狀態(tài)。它是踏實(shí)的、穩健的、可持續發(fā)展的。
記者：“幻影灰”當下的市場(chǎng)狀態(tài)是怎樣的?
王時(shí)峰：銷(xiāo)量有所下降。但我不會(huì )在市場(chǎng)行情看好時(shí)漫天要價(jià)，也不會(huì )在市場(chǎng)環(huán)境蕭條時(shí)廉價(jià)出賣(mài)，我必須讓市場(chǎng)體現出“幻影灰”真實(shí)的價(jià)值。
當前，有的礦山是賣(mài)一點(diǎn)，再開(kāi)采一點(diǎn)。我的礦山仍在有序開(kāi)采，荒料場(chǎng)存放著(zhù)足量的“幻影灰”。我從不擔心它賣(mài)不出去，我相信未來(lái)，我相信“幻影灰”。
記者：“幻影灰”品牌是一個(gè)有生命力的產(chǎn)品，您賦予了它文化的、精神的、物質(zhì)的多重屬性。您能否從這幾個(gè)層面，簡(jiǎn)要描述一下“幻影灰”?
王時(shí)峰：您說(shuō)出了我的心里話(huà)。這就是“幻影灰”品牌一直要向用戶(hù)傳遞的價(jià)值內涵。從文化層面講，它延續著(zhù)瑞昌工業(yè)文明特別是礦業(yè)文明的歷史文脈;從精神層面講，它是踏實(shí)堅韌、積極樂(lè )觀(guān)、與時(shí)俱進(jìn)的象征;從物質(zhì)層面講，它是獨特氣質(zhì)的表達，美到極致的享受，幸福生活的憧憬。(文/本報記者 袁然 圖片由王時(shí)峰提供)
