在福建惠安這片充滿(mǎn)藝術(shù)氣息的土地上，石雕技藝已傳承千年。這里孕育了無(wú)數能工巧匠，他們用手中的錘鑿，將冰冷的石頭雕琢成傳世佳作。

　　張明川，福建惠安縣浩博石業(yè)有限公司董事長(cháng)、全聯(lián)石材業(yè)商會(huì )副會(huì )長(cháng)，從13歲開(kāi)始做學(xué)徒，歷經(jīng)30余年風(fēng)雨，將一家小型外貿公司發(fā)展為年產(chǎn)值上億元的工貿一體化現代企業(yè)。他的創(chuàng )業(yè)歷程，不僅是個(gè)人奮斗的縮影，更是惠安石雕產(chǎn)業(yè)從傳統手工作坊走向國際化的生動(dòng)寫(xiě)照。

　　近日，記者走進(jìn)浩博石業(yè)，與這位石雕行業(yè)的領(lǐng)軍人物展開(kāi)深入對話(huà)，探尋他的創(chuàng )業(yè)故事、經(jīng)營(yíng)智慧以及對行業(yè)未來(lái)的思考。

　　創(chuàng )業(yè)故事：

　　13歲入行 金融海嘯中逆勢崛起

　　記者：能否請您分享一下最初是如何與石材雕刻結緣的?

　　張明川：我們這一代人跟石雕的緣分可以說(shuō)是“近水樓臺”。我讀書(shū)的時(shí)候，學(xué)校下面就是石雕廠(chǎng)。80年代末，惠安石雕行業(yè)正值黃金時(shí)期，特別是海外寺廟雕刻的需求特別旺盛。那時(shí)候，每天都能聽(tīng)到“哐哐哐”的打石聲，看到了很多從外地學(xué)成歸來(lái)的師傅們辦廠(chǎng)創(chuàng )業(yè)的熱鬧場(chǎng)景。

　　作為70年代末、80年代初出生的孩子，我們小時(shí)候家庭條件普遍不太好。我13歲就輟學(xué)當了學(xué)徒，那時(shí)候像我這樣早早進(jìn)入石雕行業(yè)的年輕人非常多，大家都想早點(diǎn)賺錢(qián)補貼家用。后來(lái)一次偶然機會(huì )，我接觸到外貿行業(yè)，開(kāi)始負責把惠安的石雕產(chǎn)品銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。

　　2007年，積累了足夠經(jīng)驗后，我決定自己創(chuàng )業(yè)，成立了外貿公司，這一干就是十幾年。

　　記者：創(chuàng )業(yè)初期最大的挑戰是什么?

　　張明川：創(chuàng )業(yè)之路從來(lái)都不平坦。我們2007年剛成立公司，2008年就遭遇了全球金融危機，這對一個(gè)剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是滅頂之災。那時(shí)候我們團隊只有三個(gè)人，租了一間月租2000元的辦公室，買(mǎi)了幾臺二手電腦就開(kāi)始干。最困難的時(shí)候，連工資都發(fā)不出來(lái)。

　　但幸運的是，我招到了兩位非常優(yōu)秀的外貿業(yè)務(wù)員。他們不僅業(yè)務(wù)能力強，更重要的是愿意與企業(yè)共渡難關(guān)?，F在回想起來(lái)，正是他們的堅持才讓我們度過(guò)了最艱難的時(shí)期。如今，這兩位元老級員工已分別擔任廈門(mén)和崇武外貿部的負責人，成為公司的中流砥柱。

　　當時(shí)我們采取的策略是“穩扎穩打”。一方面嚴格控制成本，另一方面積極尋找新的市場(chǎng)機會(huì )。我記得很清楚，為了節省開(kāi)支，我們打印紙都是雙面用。正是這種精打細算的經(jīng)營(yíng)理念，讓我們在金融風(fēng)暴中存活下來(lái)，并為后續發(fā)展奠定了基礎。

　　經(jīng)營(yíng)智慧：

　　工貿一體+逆向發(fā)展 打造核心競爭力

　　記者：在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，有哪些關(guān)鍵的轉折點(diǎn)或里程碑事件?

　　張明川：回顧公司發(fā)展歷程，我認為有幾個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)特別重要。首先是2009年，我們開(kāi)始全面布局電子商務(wù)。當時(shí)很多傳統企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是“忽悠人的”，但我們敏銳地意識到這是未來(lái)趨勢。我們在阿里巴巴等平臺投入廣告，積極拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。這個(gè)決定讓我們在同行中率先打開(kāi)了線(xiàn)上市場(chǎng)。

　　2010年是另一個(gè)重要轉折點(diǎn)。在線(xiàn)上業(yè)務(wù)穩步發(fā)展的同時(shí)，我們開(kāi)始發(fā)力線(xiàn)下渠道。每年都參加廈門(mén)國際石材展這類(lèi)重要展會(huì )，而且展位面積越拿越大。這種線(xiàn)上線(xiàn)下雙輪驅動(dòng)的模式，讓我們的業(yè)務(wù)量實(shí)現了質(zhì)的飛躍。

　　在產(chǎn)品策略上，我們很早就開(kāi)始布局小語(yǔ)種市場(chǎng)。除了傳統的英語(yǔ)市場(chǎng)外，我們還重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了法語(yǔ)、德語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等市場(chǎng)。更重要的是，我們始終堅持中高端市場(chǎng)定位，主動(dòng)放棄低價(jià)競爭。這個(gè)戰略選擇讓我們避開(kāi)了惡性競爭，保持了較好的利潤水平。

　　記者：2013年建立自己的工廠(chǎng)是一個(gè)重大決策，當時(shí)是基于什么考慮?

　　張明川：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好。做外貿確實(shí)比較輕松，但要在行業(yè)深耕，必須掌握生產(chǎn)端。我們遇到過(guò)太多次這樣的情況：接到高端客戶(hù)的訂單，但代工廠(chǎng)無(wú)法達到客戶(hù)要求的質(zhì)量標準。有時(shí)候為了一個(gè)1萬(wàn)美元的訂單，需要采購10萬(wàn)美元的特殊材料，代工廠(chǎng)自然不愿意接。

　　所以，我們必須建自己的工廠(chǎng)來(lái)打破瓶頸。工廠(chǎng)建成后，這些問(wèn)題都迎刃而解，我們可以完全按照客戶(hù)要求進(jìn)行生產(chǎn)，質(zhì)量把控也更加嚴格。更重要的是，我們建立了從原材料采購到生產(chǎn)加工，再到銷(xiāo)售服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。雖然投入很大，但從長(cháng)遠看，這是企業(yè)持續發(fā)展的必由之路。

　　記者：與惠安其他石雕企業(yè)相比，浩博石業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢主要體現在哪些方面?

　　張明川：惠安有2000多家石雕企業(yè)，但我們的發(fā)展路徑與眾不同。大多數企業(yè)是先有工廠(chǎng)再拓展銷(xiāo)售，而我們是先掌握外貿渠道，再回來(lái)建工廠(chǎng)。這種“逆向發(fā)展”讓我們更了解客戶(hù)需求，能夠精準調整生產(chǎn)工藝。

　　比如歐美市場(chǎng)對人物雕刻的面部表情、手部細節要求極高。我們根據客戶(hù)反饋，專(zhuān)門(mén)優(yōu)化了這些關(guān)鍵部位的處理工藝?，F在，我們的歐美風(fēng)格人物雕刻產(chǎn)品，在神態(tài)表現和細節處理上已經(jīng)達到行業(yè)領(lǐng)先水平。另一個(gè)優(yōu)勢是國際化團隊。我們有一支能用英語(yǔ)、德語(yǔ)、俄語(yǔ)等多語(yǔ)言直接與客戶(hù)溝通的銷(xiāo)售隊伍。在這個(gè)全球化時(shí)代，能夠消除語(yǔ)言障礙、直接理解客戶(hù)需求，這在競爭中是非常重要的優(yōu)勢。

　　全球化布局：

　　70國市場(chǎng)的差異化競爭策略

　　記者：浩博的產(chǎn)品遠銷(xiāo)海外，主要覆蓋哪些國家和地區?海外客戶(hù)對惠安石雕的反饋如何?

　　張明川：我們的市場(chǎng)布局很有特色，主要分為幾大板塊：北歐市場(chǎng)(瑞典、挪威、芬蘭等)、北美市場(chǎng)(美國、加拿大)、東南亞市場(chǎng)，以及俄羅斯和中東地區。有意思的是，我們刻意避開(kāi)了臺灣地區、日本這些傳統市場(chǎng)。

　　這個(gè)戰略選擇源于我們對市場(chǎng)的深入分析。臺灣地區和日本市場(chǎng)雖然成熟，但競爭過(guò)于激烈，價(jià)格戰嚴重。我們必須另辟蹊徑，主攻那些被同行忽視的市場(chǎng)?，F在證明這個(gè)決策是正確的，近年來(lái)臺灣地區和日本市場(chǎng)持續萎縮，而我們的目標市場(chǎng)卻保持穩定增長(cháng)。

　　海外客戶(hù)對惠安石雕的總體評價(jià)很高，特別是對我們的工藝水平和創(chuàng )新設計贊不絕口。比如北歐客戶(hù)就非常欣賞我們將現代簡(jiǎn)約風(fēng)格與傳統雕刻技藝相結合的設計理念。去年，我們?yōu)槿鸬湟粋€(gè)市政廣場(chǎng)設計的雕塑作品還獲得了當地政府頒發(fā)的設計大獎。

　　記者：在拓展如此多元化的國際市場(chǎng)時(shí)，遇到的最大挑戰是什么?

　　張明川：最大的挑戰就是文化差異帶來(lái)的產(chǎn)品需求差異。我們同時(shí)做70多個(gè)國家的市場(chǎng)，每個(gè)國家的審美偏好、質(zhì)量標準、甚至對石材的認知都不同。比如，中東客戶(hù)喜歡華麗繁復的風(fēng)格，而北歐客戶(hù)則偏愛(ài)簡(jiǎn)約現代的設計。

　　為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們建立了完善的市場(chǎng)調研體系。每個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)拓前，我們都會(huì )派團隊實(shí)地考察，深入了解當地文化。同時(shí)，我們在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上保持高度靈活性，目前能生產(chǎn)200多種不同風(fēng)格的產(chǎn)品，這在同行業(yè)中是非常少見(jiàn)的。

　　另一個(gè)挑戰是供應鏈管理。有些特殊訂單需要采購昂貴的原材料，但用量很少。代工廠(chǎng)往往不愿意接這樣的單子，而我們自己的工廠(chǎng)可以接受。雖然短期內可能會(huì )積壓一些庫存，但從長(cháng)遠看，這種“客戶(hù)至上”的理念為我們贏(yíng)得了很多忠實(shí)客戶(hù)。

　　困境與展望：

　　突破同質(zhì)化 走向品牌化

　　記者：您認為當前石材雕刻行業(yè)面臨的主要困境是什么?

　　張明川：最突出的問(wèn)題就是同質(zhì)化競爭和產(chǎn)能過(guò)?！，F在市場(chǎng)上產(chǎn)品高度雷同，大家只能在價(jià)格上血拼，導致行業(yè)整體利潤水平不斷下降。沒(méi)有合理的利潤空間，企業(yè)就無(wú)力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新、人才培訓和品牌建設，形成惡性循環(huán)。

　　另一個(gè)問(wèn)題是人才斷層?，F在年輕人不愿意從事這個(gè)行業(yè)，優(yōu)秀的雕刻師傅越來(lái)越難找。我們公司最年輕的雕刻師都已經(jīng)35歲了，這個(gè)現象令人擔憂(yōu)。

　　記者：面對這些挑戰，浩博石業(yè)未來(lái)3—5年的發(fā)展重點(diǎn)是什么?

　　張明川：我們的發(fā)展戰略可以概括為“三個(gè)聚焦”：第一，聚焦原材料資源建設。我們計劃在國內外投資建設自己的礦場(chǎng)，掌握優(yōu)質(zhì)石材資源。第二，聚焦海外市場(chǎng)拓展。除了現有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )外，我們正在英國、美國籌建分公司，下一步計劃進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)。第三，聚焦品牌價(jià)值提升。我們要把“浩博石業(yè)”打造成國際知名的石雕品牌，而不僅僅是代工廠(chǎng)。

　　在產(chǎn)品創(chuàng )新方面，我們成立了研發(fā)中心，每年投入銷(xiāo)售額的5%用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。最近我們正在試驗將石雕與智能科技結合，比如開(kāi)發(fā)帶有LED照明效果的現代雕塑，市場(chǎng)反響很好。

　　平衡傳統與創(chuàng )新：

　　智能制造時(shí)代 傳統工藝更顯珍貴

　　記者：惠安石雕是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，您如何看待傳統工藝與現代市場(chǎng)需求之間的關(guān)系?

　　張明川：這個(gè)問(wèn)題很有深度。我認為傳統和創(chuàng )新不是對立的，而是相輔相成的關(guān)系。在智能制造方面，我們采取“分類(lèi)施策”的策略。對于標準化程度高、附加值低的產(chǎn)品，采用機械化生產(chǎn)來(lái)提高效率、降低成本。但對于高附加值的藝術(shù)品，我們始終堅持手工雕刻。

　　舉個(gè)例子，石材的粗加工、切割等環(huán)節完全可以采用現代化設備，這能大大提高效率。但在精細雕刻環(huán)節，尤其是人物面部表情、衣紋褶皺等細節處理上，機器始終無(wú)法替代匠人的手感與審美。我們做過(guò)對比測試，同樣的圖案，手工雕刻的作品在神韻和靈動(dòng)性上要明顯優(yōu)于機器雕刻。

　　記者：人工智能技術(shù)快速發(fā)展會(huì )對傳統雕刻行業(yè)會(huì )產(chǎn)生哪些影響?

　　張明川：人工智能確實(shí)帶來(lái)了巨大挑戰，最令人擔憂(yōu)的是傳統工匠的流失?，F在年輕人不愿意學(xué)這門(mén)手藝，老師傅們逐漸老去。我們做過(guò)測算，未來(lái)可能只需要現有工人數量的10%就能完成同樣的產(chǎn)量。但問(wèn)題在于，如果大家都依賴(lài)機器生產(chǎn)，我們的產(chǎn)品和歐洲工廠(chǎng)的產(chǎn)品，還有什么區別?

　　我認為，在智能制造時(shí)代，傳統工藝的價(jià)值反而會(huì )更加凸顯。就像現在人們追捧手工定制服裝、手工皮具一樣，真正有收藏價(jià)值的石雕作品一定是手工完成的。我們的應對策略是：一方面擁抱新技術(shù)，提高生產(chǎn)效率;另一方面加大對傳統工藝的保護和傳承力度，建立完善的師徒培養體系。

　　石雕人的使命：

　　傳承的不僅是技藝 更是匠人精神

　　記者：30年的行業(yè)深耕，石材雕刻對您而言意味著(zhù)什么?

　　張明川：石雕對我來(lái)說(shuō)早已超越了一份簡(jiǎn)單的工作或生意，它是我畢生的事業(yè)，更是融入血液的passion?，F在公司有200多名員工，意味著(zhù)200多個(gè)家庭的生活與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。這份責任，讓我時(shí)刻不敢懈怠。

　　我常常跟員工說(shuō)，我們不是在簡(jiǎn)單地雕刻石頭，而是在創(chuàng )造能夠流傳百年的藝術(shù)品。這種使命感和責任感，是支撐我走過(guò)30年風(fēng)雨的最大動(dòng)力。

　　記者：如果請您擔任惠安石雕的“推薦官”，您會(huì )選擇哪個(gè)最能代表惠安石雕文化精髓的景點(diǎn)或作品?

　　張明川：與其推薦某個(gè)具體作品，我更想說(shuō)說(shuō)惠安石雕的“魂”。這個(gè)“魂”就是一代代惠安匠人身上那種吃苦耐勞、精益求精的精神。他們大多沒(méi)有高學(xué)歷，從十幾歲開(kāi)始就與石頭為伴，用一生的時(shí)間磨練技藝。正是這種執著(zhù)和堅守，才讓惠安石雕能夠傳承千年，走向世界。

　　如果要選一個(gè)具象的代表，我會(huì )推薦惠安雕藝文創(chuàng )園的“世界石雕之都”主題雕塑群。這個(gè)作品集中展現了惠安石雕的精華，也象征著(zhù)這個(gè)傳統行業(yè)永遠煥發(fā)新的生機。

　　采訪(fǎng)后記：

　　惠安石雕與文化自信

　　這場(chǎng)與張明川董事長(cháng)的深度對話(huà)，不僅是一位企業(yè)家?jiàn)^斗歷程的生動(dòng)呈現，更是一部中國傳統文化在全球化時(shí)代的轉型史詩(shī)。當我們凝視那些歷經(jīng)千年而不朽的石雕作品時(shí)，看到的不僅是精湛的技藝，更是一種文明的延續與精神的傳承。

　　張明川的創(chuàng )業(yè)故事揭示了一個(gè)深刻命題：在工業(yè)4.0時(shí)代，傳統工藝如何保持其獨特價(jià)值?浩博石業(yè)的實(shí)踐給出了富有啟示的答案——不是簡(jiǎn)單地對抗技術(shù)進(jìn)步，而是以開(kāi)放包容的姿態(tài)擁抱變革，同時(shí)堅守工藝本質(zhì)。這種“守正創(chuàng )新”的發(fā)展哲學(xué)，正是中華優(yōu)秀傳統文化創(chuàng )造性轉化、創(chuàng )新性發(fā)展的生動(dòng)寫(xiě)照。

　　從更宏大的視角看，惠安石雕的當代發(fā)展折射出中國制造業(yè)轉型升級的深層邏輯：從“中國制造”到“中國創(chuàng )造”的跨越，不僅需要技術(shù)突破，更需要文化自信。張明川帶領(lǐng)企業(yè)開(kāi)拓70國市場(chǎng)的實(shí)踐，展現了中國企業(yè)家在全球價(jià)值鏈重構中的文化自覺(jué)與戰略智慧。

　　在物質(zhì)極大豐富的今天，石雕藝術(shù)提醒我們重新思考“匠心”的當代意義。它不僅是精益求精的工藝態(tài)度，更是一種對抗浮躁、回歸本真的生活哲學(xué)。當張明川談及為200多個(gè)家庭負責時(shí)，我們看到的是一位企業(yè)家對“義利并舉”傳統商業(yè)倫理的現代詮釋。

　　站在新的歷史方位，惠安石雕的未來(lái)發(fā)展已不僅是產(chǎn)業(yè)命題，更是文化命題。它呼喚我們建立更為開(kāi)放的文化生態(tài)系統：既要保護傳統工藝的純粹性，又要激發(fā)創(chuàng )新活力;既要保持地域特色，又要具備全球視野;既要追求商業(yè)價(jià)值，更要守護文化價(jià)值。

　　張明川和他的團隊正在書(shū)寫(xiě)的，是一部傳統工藝的現代轉型史詩(shī)。這部史詩(shī)的主題，是中華優(yōu)秀傳統文化在當代的創(chuàng )造性轉化;這部史詩(shī)的精神內核，是工匠精神在新時(shí)代的發(fā)揚光大;這部史詩(shī)的終極價(jià)值，是為人類(lèi)文明多樣性貢獻中國智慧。