中國二十二冶集團裝配式公司按照“1+1+1”區域布局要求，將開(kāi)發(fā)重點(diǎn)河北省定為屬地省份(產(chǎn)品類(lèi)及建安類(lèi))、北京市為培育城市(產(chǎn)品類(lèi)市場(chǎng))、徐州市為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市(建安類(lèi)市場(chǎng))。
優(yōu)勝略汰，營(yíng)銷(xiāo)系統組織架構調整。公司注重人才挖掘與重用：將綜合實(shí)力較強的公司領(lǐng)導調整為本系統的主管領(lǐng)導，以整體把控營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作開(kāi)展方向，發(fā)揮好“火車(chē)頭”效應;外聘具有豐富經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，側重部門(mén)外部資源拓展及內部報價(jià)體系的打造提升，以進(jìn)一步提升公司整體競爭實(shí)力;從內部單位引進(jìn)具有多年實(shí)戰經(jīng)驗且營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)掛身的部門(mén)領(lǐng)軍人物，為團隊逐步走向正軌起到了至關(guān)重要作用。
向管理要效益，聚焦營(yíng)銷(xiāo)體系建設
提升管理文件的實(shí)操性及執行性。編制營(yíng)銷(xiāo)系統各環(huán)節的“口袋書(shū)”，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部為達到規范各種流程錄入、風(fēng)險防范、方便各業(yè)務(wù)人員實(shí)際操作，使其成為指導營(yíng)銷(xiāo)人員的工作手冊;二是加強對現行規章制度的宣貫及對修訂的內容進(jìn)行反復解讀培訓，切實(shí)做到使營(yíng)銷(xiāo)人員能夠明確每一份文件的目的、范圍、工作流程及內容要求。將其作為營(yíng)銷(xiāo)人員日常工作的標尺，適時(shí)進(jìn)行自查自糾，進(jìn)一步推動(dòng)文件制度的落地生根。建立分級管控體系，夯實(shí)基礎管理。持續優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體系組織架構，部門(mén)下設建安組、產(chǎn)品組、綜合組，形成上下聯(lián)動(dòng)、團結協(xié)作、分工明確的良好氛圍;做到實(shí)時(shí)更新資料信息、投標資源共享。在貫徹執行日報機制、部門(mén)部務(wù)會(huì )與月例會(huì )制度的基礎上，加強標后分析會(huì )的推進(jìn);對未中標的項目歸類(lèi)總結，做好標后分析：從區域投標政策、競爭對手報價(jià)規律、自身能力短板等方面進(jìn)行查漏補缺，并定期檢查團隊自查后能力提升情況。三是持續落實(shí)“回頭看”制度，針對階段性工作制定任務(wù)督辦單，副部長(cháng)監督并落實(shí)每一次工作整改情況，形成管理閉環(huán)，保證信息及時(shí)更新并互通，打造一級對一級的良好氛圍;構建精準化、差異化考核評價(jià)體系。進(jìn)一步完善責任體系，將目標導向、過(guò)程管控、業(yè)績(jì)考核、結果應用緊密連結。將營(yíng)銷(xiāo)指標“三級分解”，在各級營(yíng)銷(xiāo)人員簽訂目標責任書(shū)的同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統推行月度+年度的百分制考核，前端業(yè)務(wù)人員考核側重一般項目信息的獲取、重點(diǎn)項目的推進(jìn)與策劃、督辦與落實(shí)以及新簽合同額、公投占比、區域占比、專(zhuān)業(yè)占比等指標，內業(yè)支撐人員考核向工作完成度與及時(shí)性等靈活性指標傾斜。年底內部公開(kāi)考評結果：優(yōu)秀員工予以正向獎勵，落后員工予以末位淘汰。此外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部首次將公司領(lǐng)導營(yíng)銷(xiāo)指標系統考核中，切實(shí)做到營(yíng)銷(xiāo)系統上下人人有考核，結果運用有依據。
裝配式公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統堅持打“有準備的仗”，按照“三個(gè)到位”的總體要求，結合優(yōu)秀兄弟單位的經(jīng)驗做法以及裝配式公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，全面謀劃，積極探索全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)模式，并提前做好規劃部署。依托公司的“中冶綠建”品牌及三大體系技術(shù)，通過(guò)政府監管部門(mén)、開(kāi)發(fā)公司、平臺公司、設計院、行業(yè)協(xié)會(huì )以及下游供應商的戰略互動(dòng)，打造以裝配式技術(shù)為核心的總承包及EPC項目，從而實(shí)現將兩條業(yè)務(wù)主線(xiàn)完美融合。
玉經(jīng)雕琢方成器，人經(jīng)勤學(xué)方成才。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部將以更加振奮的精神、更加昂揚的斗志，更加精湛的能力去迎接明年的考驗，為公司發(fā)展貢獻力量!(文翰)
